Chief Sales Officer per a empresa industrial internacional

Empresa industrial familiar amb presència global i especialitzada en sector automoció, ferroviari i renovables, amb 1.200 empleats i amb plantes de producció a Espanya, xina, Mèxic, Marroc i Vietnam.

Des de Saltor Talent Executive Search hem liderat amb èxit la recerca i selecció d’un Chief Sales Officer per a una empresa industrial familiar i internacional de referència en el sector industrial, amb presència global i plantes de producció a Espanya, xina, Mèxic, marroc i Vietnam i amb un més de 1.200 empleats.

El repte

El nostre client buscava incorporar un perfil directiu clau per liderar l’estratègia comercial internacional, garantir el creixement sostingut del negoci i enfortir el posicionament de l’empresa en sectors com el de l’automoció i industrial en un entorn altament tècnic, competitiu i en plena expansió.

Els desafiaments clau que el perfil havia d’afrontar eren:

• Definir i executar l’estratègia comercial global, garantint el compliment dels objectius de creixement establerts per al 2026.
• Liderar un equip comercial internacional d’ aproximadament 35 persones distribuïdes internacionalment, assegurant la seva coordinació, motivació i fidelització.
• Gestionar directament els principals clients globals i donar suport estratègic als Sales Managers internacionals, fomentant relacions sòlides amb els principals Tier 1 i OEMs d’ interès per a la companyia.
• Impulsar el creixement del negoci a NAFTA, regió clau pel seu alt potencial a causa de la pèrdua de quota del principal competidor.
• Assegurar el desenvolupament i seguiment del pressupost de vendes global, supervisant previsions, tendències del mercat, adjudicacions de vehicles i evolució de matèries primeres.
• Col·laborar estretament amb els departaments Tècnic i Industrial per definir productes, gestionar modificacions, adaptacions i roadmap de noves solucions tècniques.
• Supervisar la definició i evolució de preus, guiant l’equip de Pricing & Sales Analyst en estratègies de valor, contractes i polítiques comercials.
• Garantir la coherència del posicionament comercial i tècnic de la companyia en mercats internacionals, promovent una venda consultiva i altament especialitzada.
• Representar la companyia en fires internacionals, visites estratègiques a clients clau i reunions de negoci a Europa, Nord-amèrica i Àsia.
• Assegurar l’ ús efectiu de Salesforce com a eina de gestió comercial i reporting global.
• Fomentar un entorn de treball orientat a resultats, amb presa de decisions àgil, rigor analític i cultura de millora contínua.

La nostra estratègia

Definim un enfocament de recerca centrat en quatre eixos principals:

1.- Dilatada experiència en rols comercials directius i estratègics a nivell internacional.

Centrem la recerca en perfils amb una experiència mínima de 8-10 anys sota rols comercials d’impacte internacional dins del sector automoció, preferiblement en empreses Tier 2, venent a Tier 1 i, de forma addicional, a OEMs. Amb visió global del negoci, així com amb experiència comercial sòlida a Europa, Nord-amèrica i Àsia.

2.- Capacitat de gestió i lideratge de grans equips internacionals, multidisciplinaris i culturalment diversos.

Prioritzem perfils amb una trajectòria demostrable gestionant equips comercials grans, multiculturalment diversos i distribuïts globalment a causa de la realitat i complexitat internacional del nostre client, treballant directament amb departaments d’ Enginyeria, Qualitat i Operacions en entorns de desenvolupament continu de producte.

3.- Background tècnic així com coneixement i sensibilitat en producte industrial tècnic, complex i d’ alt valor afegit.

El perfil ideal havia de comptar amb formació tècnica (Enginyeria Industrial, Mecànica o similar) així com un coneixement profund de productes industrials tècnics i complexos vinculats al sector de l’automoció i afins.

4.- Elevada orientació a dades i a resultats.

El candidat en qüestió havia de disposar d’un marcat perfil dinàmic, resolutiu i amb forta orientació a resultats, acostumat a entorns molt exigents, així com a la presa de decisions ràpides, amb alta capacitat analítica i maneig de reporting avançat. Tot això amb un nivell d’ anglès molt fluid i capacitat per gestionar amb èxit entorns familiars i estructures corporatives amb fort involucrament de la propietat i gran orientació a dades.

El resultat

El procés es va completar en sis setmanes, amb la presentació d’una terna final de candidats altament qualificats.

El perfil seleccionat va destacar per:

• La seva indiscutible trajectòria consolidada tant en el sector de l’ automoció com en altres sectors industrials d’ alt valor afegit i complexitat d’ interès per al nostre client.
• El seu profund coneixement tècnic de tota la cadena de producció i components del sector de l’ automoció, així com la seva dilatada xarxa de contactes, clients, proveïdors, stakeholders i altres agents implicats en la indústria.
• La seva gran orientació a dades i a resultats, així com la seva capacitat d’ adaptació en entorns molt dinàmics i exigents, amb un encaix molt accentuat amb la cultura, visió i valors del nostre client.

Aquest cas reforça encara més la nostra dilatada experiència com a firma especialitzada en la recerca i selecció de perfils directius estratègics i d’alt impacte corporatiu, en aquest cas en sectors industrials i en entorns comercials exigents, competitius i complexos, capaços de traçar, definir, consolidar, dissenyar i executar estratègies comercials globals sostenibles i assumibles a curt, mitjà i llarg termini per a la companyia.