EXECUTIVE SEARCH | Direcció Comercial per a una startup tecnològica en fase d’ expansió

Des de Saltor Talent hem liderat amb èxit la incorporació d’una Direcció Comercial per a una startup tecnològica en plena fase d’escalat, reconeguda pel seu enfocament disruptiu en el desenvolupament de solucions de realitat virtual.

El repte

La companyia travessava un moment clau: després de validar la seva proposta de valor i tancar una ronda de finançament, necessitava professionalitzar la seva estructura comercial per escalar operacions, accelerar el creixement i consolidar el seu posicionament com a referent en un mercat emergent.

El repte era clar: identificar un perfil directiu capaç de dissenyar i implementar una estratègia comercial ambiciosa en un entorn d’alta innovació i ràpid canvi, combinant visió estratègica, orientació a resultats i sensibilitat cap al propòsit social de la companyia.

Els principals desafiaments:

• Dissenyar un model comercial escalable en un sector encara en construcció.
• Construir i liderar un equip de vendes des de zero, alineat amb els valors de la companyia.
• Traduir el valor tecnològic i social del producte en arguments comercials sòlids per a clients corporatius i institucionals.

La nostra estratègia

Apliquem una estratègia de recerca altament enfocada, combinant anàlisi sectorial amb una avaluació profunda de competències i cultura:

1. Identificació de talent en entorns d’alt creixement:
Mapegem perfils amb experiència comercial en scale-ups tecnològiques (VR/AR, edtech, HR tech, SaaS), especialment aquells que haguessin travessat fases d’expansió accelerada.

2. Avaluació de capacitats estratègiques i operatives:
Busquem un perfil capaç de definir un go-to-market efectiu, liderar negociacions complexes i alhora estar a prop del terreny, impulsant les primeres vendes i construint processos.

3. Criteris d’encaix cultural i propòsit:
Assegurem que la persona incorporada compartís els valors fundacionals de la companyia i suposés integrar-los com a avantatge competitiu en el discurs comercial.

El resultat

El procés va concloure en menys de cinc setmanes. Es van presentar tres perfils finalistes amb experiència rellevant en desenvolupament de negoci en tecnologia emergent. La persona seleccionada va destacar per:

• Haver escalat amb èxit l’ àrea comercial en companyies tecnològiques, amb focus en clients B2B i institucionals.
• La seva capacitat per combinar pensament estratègic i execució operativa en entorns dinàmics.
• El seu fort compromís amb projectes d’ impacte social i la seva habilitat per integrar-los en la proposta de valor.

Aquest cas reforça la nostra experiència en la recerca de perfils de direcció comercial capaços de liderar el creixement en startups amb propòsit, on la tecnologia i l’impacte social avancen de la mà.