EXECUTIVE SEARCH | Country Manager Spain

Empresa internacional de distribució d’ingredients industrials, participada per private equity, i amb forta estratègia de creixement orgànic i inorgànic.

Des de Saltor Talent hem liderat amb èxit la recerca d’un/a Country Manager per a Espanya, amb seu a Barcelona, en el marc de l’expansió global de la companyia i el seu pla de creixement sostingut en el mercat ibèric.

El repte

El nostre client buscava una figura directiva capaç d’assegurar l’ excel·lent execució operativa, en un negoci de distribució tècnica amb fort component logístic, regulatori i de valor afegit.

A diferència de rols comercials tradicionals, aquesta posició requeria un lideratge centrat en operacions, supply chain i gestió de clients estratègics des de l’execució, amb visió financera i capacitat per integrar futures adquisicions a Espanya.

Els desafiaments principals del rol eren:

• Garantir el compliment operatiu dels compromisos comercials amb clients industrials.
• Optimitzar la cadena de subministrament i la logística en un entorn de marges ajustats i elevada complexitat regulatòria.
• Assegurar l’ eficiència financera del negoci local, amb focus en rendibilitat i rigor pressupostari.
• Liderar equips multidisciplinaris combinant capacitats tècniques, logístiques i comercials.
• Preparar la companyia per a un procés d’ adquisicions i integracions futures en el mercat espanyol.

La nostra estratègia

Definim un procés de recerca segmentat en tres eixos prioritaris:

1 – Lideratge en entorns de distribució industrial

Ens enfocem a identificar perfils amb experiència en companyies de distribució B2B, preferiblement amb components regulats (alimentació, pharma, química, personal care), on l’excel·lència operativa és clau per al valor al client.

2 – Perfil orientat a operacions, supply chain i rigor financer

Prioritzem directius amb fort coneixement en cadenes logístiques complexes, gestió de contractes i eficiència financera, capaços de transformar operacions en un avantatge competitiu i assegurar compliment amb el promès per la força comercial.

3 – Experiència en integracions i creixement inorgànic

Atès l’ interès del client en futures adquisicions a Espanya, vam posar focus en candidats amb experiència en M&A, capaços d’ integrar equips, sistemes, processos i cultures amb visió de llarg termini i continuïtat operacional.

El resultat

El procés va concloure amb la presentació d’una terna de candidats sènior amb trajectòria en supply chain, distribució industrial i coordinació operativa entre vendes, operacions i finances.

La persona seleccionada va destacar per:

• La seva àmplia experiència dirigint operacions i supply chain en empreses internacionals de distribució industrial.
• Coneixement profund de logística, regulatòria i processos de qualitat en sectors alimentaris i farmacèutics.
• Solidesa financera, liderant P&L locals amb focus en rendibilitat operacional.
• Experiència prèvia en integracions després d’adquisicions, aportant visió de creixement sostenible.
• Estil de lideratge col·laboratiu, orientat a processos, eficiència i excel·lència en servei al client.

Aquest cas consolida l’ experiència de Saltor Talent cooperant amb fons d’ inversió, en la identificació de directius especialitzats en entorns industrials i de distribució complexa.