EXECUTIVE SEARCH | Dirección Comercial para una startup tecnológica en fase de expansión

Desde Saltor Talent hemos liderado con éxito la incorporación de una Dirección Comercial para una startup tecnológica en plena fase de escalado, reconocida por su enfoque disruptivo en el desarrollo de soluciones de realidad virtual.

El reto

La compañía atravesaba un momento clave: tras validar su propuesta de valor y cerrar una ronda de financiación, necesitaba profesionalizar su estructura comercial para escalar operaciones, acelerar el crecimiento y consolidar su posicionamiento como referente en un mercado emergente.

El reto era claro: identificar un perfil directivo capaz de diseñar e implementar una estrategia comercial ambiciosa en un entorno de alta innovación y rápido cambio, combinando visión estratégica, orientación a resultados y sensibilidad hacia el propósito social de la compañía.

Los principales desafíos:

• Diseñar un modelo comercial escalable en un sector aún en construcción.
• Construir y liderar un equipo de ventas desde cero, alineado con los valores de la compañía.
• Traducir el valor tecnológico y social del producto en argumentos comerciales sólidos para clientes corporativos e institucionales.

Nuestra estrategia

Aplicamos una estrategia de búsqueda altamente enfocada, combinando análisis sectorial con una evaluación profunda de competencias y cultura:

1. Identificación de talento en entornos de alto crecimiento:
Mapeamos perfiles con experiencia comercial en scale-ups tecnológicas (VR/AR, edtech, HR tech, SaaS), especialmente aquellos que hubieran atravesado fases de expansión acelerada.

2. Evaluación de capacidades estratégicas y operativas:
Buscamos un perfil capaz de definir un go-to-market efectivo, liderar negociaciones complejas y al mismo tiempo estar cerca del terreno, impulsando las primeras ventas y construyendo procesos.

3. Criterios de encaje cultural y propósito:
Aseguramos que la persona incorporada compartiera los valores fundacionales de la compañía y supiera integrarlos como ventaja competitiva en el discurso comercial.

El resultado

El proceso concluyó en menos de cinco semanas. Se presentaron tres perfiles finalistas con experiencia relevante en desarrollo de negocio en tecnología emergente. La persona seleccionada destacó por:

• Haber escalado con éxito el área comercial en compañías tecnológicas, con foco en clientes B2B e institucionales.
• Su capacidad para combinar pensamiento estratégico y ejecución operativa en entornos dinámicos.
• Su fuerte compromiso con proyectos de impacto social y su habilidad para integrarlos en la propuesta de valor.

Este caso refuerza nuestra experiencia en la búsqueda de perfiles de dirección comercial capaces de liderar el crecimiento en startups con propósito, donde la tecnología y el impacto social avanzan de la mano.