NOUS LIDERATGES | Cap#14. Pablo Foncillas | Guanyar clients a l’era d’Amazon

Saltor Talent presenta NOUS LIDERATGES, càpsules d’inspiració per a directius. Al llarg dels diferents capítols diversos experts ens aniran endinsant en aspectes clau per als líders dels nous temps.

Al catorzè capítol, Pablo Foncillas, conseller, docent i investigador.

Format a l’Escola Suïssa (parla 4 idiomes) és llicenciat en dret i MBA de l’IESE Business School. Compagina la seva vida a l’entorn acadèmic (dos lustres com a part del claustre de l’IESE) i com a conferenciant juntament amb rols directius i de consultoria en diverses indústries.

Anteriorment va ser part del claustre de l’IESE, en programes Open Executive, MBA i Executive MBA al departament de màrqueting. A l’IESE va ser també director acadèmic de programes internacionals in-company i fundador i codirector de l’Industry Meeting de l’IESE sobre e-commerce. Ha impartit classes també a estudiants d’institucions prominents de tot el món, incloent-hi NYU Stern, ESE Xile, IDE Equador i Universitat del Pacífic, així com INSEAD-CEDEP, entre d’altres, a Espanya, Europa i Amèrica llatina.

Des de la dècada del 1990, ha compaginat la seva activitat directiva juntament amb l’acadèmica i de consultoria a múltiples empreses. Amb elles ha contribuït al creixement de multinacionals a diversos sectors (serveis de màrqueting, alimentació, línies aèries, utilities i lleure) i països des de diferents càrrecs tant en local, nacional, regional com mundial. Ha ajudat a desenvolupar la comercialització de més de 200 marques a més de 25 països, ocupant rols comercials o de direcció general, ja integrat com a membre del comitè de direcció.

Actualment una part important del seu treball, on investiga i publica, està relacionat amb l’entorn digital, com enriqueix el procés i els models comercials de les companyies i com impacta als comptes de resultats de les empreses. Està també especialitzat en les àrees de comunicació comercial, innovació en processos comercials, desenvolupament de marques fortes i venda a entorns de gran consum i empreses de serveis.

És també membre del consell assessor de Línia Directa, un think tank extern compost de professionals de reconegut prestigi juntament amb directius de l’empresa, com a iniciativa de transformació de la companyia asseguradora. També és patró de la fundació Èxit que ajuda joves en risc de vulnerabilitat social.

Pablo és autor de cinc llibres, tres com a autor: Fact Energy. La sostenibilitat que ve (Deusto, 2021), Winners, el mètode per guanyar clients a l’era d’Amazon (Penguin Random House Grupo Editorial, 2019) i Sense por al cambio (EUNSA, 2016); i dos com a coautor: El supermercat (Editorial Thomson Reuters Aranzdi, 2019) i Moda a l’entorn digital (EUNSA, 2015), publicant regularment articles en premsa generalista, especialitzada i de gestió. També ha redactat diversos casos acadèmics.

Ponent habitual en consells d’administració i comitès de direcció, ha participat en múltiples fòrums, incloent TED Talk, per abordar temàtiques al voltant del comerç electrònic, omnicanalitat, xarxes socials, màrqueting digital, tendències, vendes, route to market, comunicació comercial i màrqueting a general.

Durant la seva carrera ha guanyat diversos premis EFI i ha estat membre del jurat dels Premis Eficàcia el 2006, el guardó del sector del màrqueting més reconegut a Espanya. També ha estat jurat al festival d’El Sol, el certamen creatiu i d’innovació més rellevant d’Espanya i Llatinoamèrica. Pablo Foncillas és pare de Gabriela i Adriana.