Article d'Álvaro Cárcel, Partner. 


En el món empresarial actual, la gestió d'una carrera directiva va molt més enllà de simplement assolir objectius i dirigir equips. Un dels aspectes clau, però sovint subestimat, de la gestió efectiva d' una carrera directiva és el desenvolupament de xarxes i relacions professionals.

De fet, si prenem com a marc de referència la taxonomia de comportaments de lideratge proposada per Gary Yulk , existeixen 4 grans blocs clau, amb els seus comportaments associats, que tot líder hauria de tenir en compte i dominar en la mesura del possible, tal com s'observa a la imatge:


  




El bloc de "relacions externes" va molt més enllà de crear simples contactes. Es tracta d' aspectes com actuar com un representant o ambaixador de l' empresa cap a l' exterior, estar en contacte amb el que succeeix en el sector i en la competència, i òbviament la creació de sòlides relacions amb persones rellevants.


Tot això, constitueix un actiu de valor incalculable que pot impulsar l' èxit professional i empresarial. Com a líders, tenim l'obligació de cultivar i mantenir aquestes xarxes, no només per al nostre propi benefici, sinó també per al benefici de la nostra organització i equip.


Quins són els motius? 


En primer lloc, les xarxes professionals poden proporcionar oportunitats d' aprenentatge i creixement. En connectar-nos amb col·legues, mentors i experts en la nostra indústria, tenim accés a coneixements, experiències i i informació que poden enriquir la nostra pròpia comprensió i habilitats.

A més, les xarxes professionals poden ser una font de suport i orientació. En moments de desafiament o incertesa (molt habituals en l'actualitat), comptar amb una xarxa de col·legues i mentors en els quals confiar pot oferir-nos consell, serenitat, perspectiva i el suport necessari per prendre decisions informades i superar moments de dificultat.


Però potser el més important: les xarxes i relacions professionals poden fonamentals per a consecució d'objectius empresarials. En construir i mantenir relacions amb col·legues, socis comercials i líders de la indústria, podem establir aliances estratègiques, col·laboracions i oportunitats de creixement que d'una altra manera podrien estar fora del nostre abast. Ens movem cada vegada més en entorns de xarxes col·laboratives, i en l'actualitat, la majoria dels casos d'èxit empresarial es construeixen a través de la col·laboració.


La pregunta és: com podem complir amb aquesta obligació directiva de desenvolupar xarxes i relacions professionals efectives?


Com qualsevol hàbit, requereix planificació i esforç. El més fàcil és centrar-se en l'operativa i no "perdre el temps" amb aspectes que no estan estrictament relacionats amb les prioritats del dia a dia. El difícil, però crucial per aconseguir l'objectiu, és ser proactius en la construcció de les nostres xarxes, identificant primer, i participant a continuació en esdeveniments de la indústria, seminaris, conferències i grups de networking. Per tant, es requereix d' una anàlisi prèvia i una bona selecció dels cercles en què un ha d' invertir el seu temps.

I molt important. No es tracta només d'estar per estar, es tracta de participar activament, i contribuir de forma desinteressada. Tot el que aportem com a líders, més aviat que tard el rebrem de tornada amb escreix, per la qual cosa hem de dedicar temps i esforç a mantenir i nodrir aquestes relacions, mantenint el contacte regular, brindant suport mutu i buscant oportunitats de col·laboració.

Com a conclusió: el desenvolupament de xarxes i relacions professionals no és només una opció per als líders; és una obligació. En invertir en el desenvolupament de les nostres xarxes, no només estem invertint en el nostre propi èxit, sinó també en l'èxit continu de la nostra organització i equip.