EXECUTIVE SEARCH | Lideramos el proceso de búsqueda de un perfil para suceder a la Dirección General de una empresa familiar

En Saltor Talent lideramos el proceso de búsqueda de un perfil para suceder al Director General de una empresa familiar del sector logístico que había estado en el cargo durante más de 25 años. Desde el Consejo de Administración de la compañía, nos solicitaron evaluar tanto candidatos internos como realizar una búsqueda activa para encontrar la mejor solución.

 1. ¿Cuál era el reto? 

El proyecto presentaba un gran desafío. El cliente era una PYME del sector logístico refrigerado cuyo Director General había sido una figura de liderazgo destacable y había obtenido resultados excelentes. El objetivo era encontrar un sucesor a la altura de las circunstancias, lo cual resultaba especialmente difícil dado el carácter endogámico del sector y las numerosas relaciones históricas de la propiedad de la empresa con los diferentes players del mercado, lo que se traducía en una amplia lista de off limits. 

2. ¿Qué hicimos y cómo lo hicimos? 

En primer lugar, realizamos un mapeo exhaustivo del mercado, identificando las compañías del sector que podían ser potenciales targets para el proyecto y que no se encontraban en el listado de off limits. Posteriormente, exploramos empresas de otros sectores que presentaban similitudes relevantes y que podían ser consideradas targets, con el objetivo de identificar posibles candidatos. En segundo lugar, entrevistamos a todos los candidatos potenciales, tanto internos como externos, siguiendo un proceso objetivo, riguroso y sin sesgos. Durante todo el proceso, mantuvimos una comunicación continua y exhaustiva con la Presidencia y la Dirección General de la empresa para informarles del estado del proceso y recibir sus comentarios, ya que se trataba de una posición clave para ellos y querían asegurarse de tomar la decisión más óptima. Presentamos al cliente 6 candidatos (2 internos y 4 externos), incluyendo un Director General de una empresa de la competencia directa, un Director General de una empresa de un sector afín y 2 Directores de Operaciones con experiencia en la gestión de cuentas de resultados.

3. La solución final

Después de entrevistar a los candidatos externos presentados por Saltor Talent, el cliente decidió no continuar con los candidatos internos y avanzar con los candidatos que actualmente ocupaban una posición de Director de Operaciones. Tras varias entrevistas y la contrastación de las referencias tomadas por Saltor Talent, se incorporó a uno de ellos, que ahora ocupa el cargo de Director General. En este proyecto, donde los off limits dificultaron la búsqueda de empresas del sector, fue clave la identificación exhaustiva de empresas y sectores afines. Apostar por perfiles que no habían ocupado el cargo de Dirección General, pero que presentaban experiencia liderando equipos y gestionando cuentas de explotación similares, permitió incorporar perfiles con potencial y motivación. En Saltor Talent seguimos haciendo un seguimiento continuo de su incorporación y tanto el cliente como el candidato están altamente satisfechos con el proceso.