EXECUTIVE SEARCH | Country Manager Spain

Empresa internacional de distribución de ingredientes industriales, participada por private equity, y con fuerte estrategia de crecimiento orgánico e inorgánico.

Desde Saltor Talent hemos liderado con éxito la búsqueda de un/a Country Manager para España, con sede en Barcelona, en el marco de la expansión global de la compañía y su plan de crecimiento sostenido en el mercado ibérico.

El reto

Nuestro cliente buscaba una figura directiva capaz de asegurar la excelente ejecución operativa, en un negocio de distribución técnica con fuerte componente logístico, regulatorio y de valor añadido.

A diferencia de roles comerciales tradicionales, esta posición requería un liderazgo centrado en operaciones, supply chain y gestión de clientes estratégicos desde la ejecución, con visión financiera y capacidad para integrar futuras adquisiciones en España.

Los desafíos principales del rol eran:

• Garantizar el cumplimiento operativo de los compromisos comerciales con clientes industriales.
• Optimizar la cadena de suministro y la logística en un entorno de márgenes ajustados y elevada complejidad regulatoria.
• Asegurar la eficiencia financiera del negocio local, con foco en rentabilidad y rigor presupuestario.
• Liderar equipos multidisciplinares combinando capacidades técnicas, logísticas y comerciales.
• Preparar la compañía para un proceso de adquisiciones e integraciones futuras en el mercado español.

Nuestra estrategia

Definimos un proceso de búsqueda segmentado en tres ejes prioritarios:

1 – Liderazgo en entornos de distribución industrial

Nos enfocamos en identificar perfiles con experiencia en compañías de distribución B2B, preferiblemente con componentes regulados (alimentación, pharma, química, personal care), donde la excelencia operativa es clave para el valor al cliente.

2 – Perfil orientado a operaciones, supply chain y rigor financiero

Priorizamos directivos con fuerte conocimiento en cadenas logísticas complejas, gestión de contratos y eficiencia financiera, capaces de transformar operaciones en una ventaja competitiva y asegurar cumplimiento con lo prometido por la fuerza comercial.

3 – Experiencia en integraciones y crecimiento inorgánico

Dado el interés del cliente en futuras adquisiciones en España, pusimos foco en candidatos con experiencia en M&A, capaces de integrar equipos, sistemas, procesos y culturas con visión de largo plazo y continuidad operacional.

El resultado

El proceso concluyó con la presentación de una terna de candidatos senior con trayectoria en supply chain, distribución industrial y coordinación operativa entre ventas, operaciones y finanzas.

La persona seleccionada destacó por:

• Su amplia experiencia dirigiendo operaciones y supply chain en empresas internacionales de distribución industrial.
• Conocimiento profundo de logística, regulatoria y procesos de calidad en sectores alimentarios y farmacéuticos.
• Solidez financiera, liderando P&L locales con foco en rentabilidad operacional.
• Experiencia previa en integraciones tras adquisiciones, aportando visión de crecimiento sostenible.
• Estilo de liderazgo colaborativo, orientado a procesos, eficiencia y excelencia en servicio al cliente.

Este caso consolida la experiencia de Saltor Talent cooperando con fondos de inversión, en la identificación de directivos especializados en entornos industriales y de distribución compleja.