Chief Sales Officer

Empresa industrial familiar con presencia global y especializada en sector automoción, ferroviario y renovables, con 1.200 empleados y con plantas de producción en España, China, México, Marruecos y Vietnam.

Desde Saltor Talent Executive Search hemos liderado con éxito la búsqueda y selección de un Chief Sales Officer para una empresa industrial familiar e internacional de referencia en el sector industrial, con presencia global y plantas de producción en España, China, México, Marruecos y Vietnam y con un más de 1.200 empleados.

El reto

Nuestro cliente buscaba incorporar un perfil directivo clave para liderar la estrategia comercial internacional, garantizar el crecimiento sostenido del negocio y fortalecer el posicionamiento de la empresa en sectores como el de la automoción e industrial en un entorno altamente técnico, competitivo y en plena expansión. 

Los desafíos clave que el perfil debía afrontar eran:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial global, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento establecidos para 2026. 
• Liderar un equipo comercial internacional de aproximadamente 35 personas distribuidas internacionalmente, asegurando su coordinación, motivación y fidelización.  
• Gestionar directamente los principales clientes globales y dar soporte estratégico a los Sales Managers internacionales, fomentando relaciones sólidas con los principales Tier 1 y OEMs de interés para la compañía. 
• Impulsar el crecimiento del negocio en NAFTA, región clave por su alto potencial debido a la pérdida de cuota del principal competidor. 
• Asegurar el desarrollo y seguimiento del presupuesto de ventas global, supervisando previsiones, tendencias del mercado, adjudicaciones de vehículos y evolución de materias primas. 
• Colaborar estrechamente con los departamentos Técnico e Industrial para definir productos, gestionar modificaciones, adaptaciones y roadmap de nuevas soluciones técnicas. 
• Supervisar la definición y evolución de precios, guiando al equipo de Pricing & Sales Analyst en estrategias de valor, contratos y políticas comerciales.  
• Garantizar la coherencia del posicionamiento comercial y técnico de la compañía en mercados internacionales, promoviendo una venta consultiva y altamente especializada.  
• Representar a la compañía en ferias internacionales, visitas estratégicas a clientes clave y reuniones de negocio en Europa, Norteamérica y Asia. 
• Asegurar el uso efectivo de Salesforce como herramienta de gestión comercial y reporting global. 
• Fomentar un entorno de trabajo orientado a resultados, con toma de decisiones ágil, rigor analítico y cultura de mejora continua. 

Nuestra estrategia

Definimos un enfoque de búsqueda centrado en cuatro ejes principales:

1.- Dilatada experiencia en roles comerciales directivos y estratégicos a nivel internacional.

Centramos la búsqueda en perfiles con una experiencia mínima de 8-10 años bajo roles comerciales de impacto internacional dentro del sector automoción, preferiblemente en empresas Tier 2, vendiendo a Tier 1 y, de forma adicional, a OEMs. Con visión global del negocio, así como con experiencia comercial sólida en Europa, Norteamérica y Asia.

2.- Capacidad de gestión y liderazgo de grandes equipos internacionales, multidisciplinares y culturalmente diversos. 

Priorizamos perfiles con una trayectoria demostrable gestionando equipos comerciales grandes, multiculturalmente diversos y distribuidos globalmente debido a la realidad y complejidad internacional de nuestro cliente, trabajando directamente con departamentos de Ingeniería, Calidad y Operaciones en entornos de desarrollo continuo de producto. 

3.- Background técnico así como conocimiento y sensibilidad en producto industrial técnico, complejo y de alto valor añadido.

El perfil ideal debía contar con formación técnica (Ingeniería Industrial, Mecánica o similar) así como un conocimiento profundo de productos industriales técnicos y complejos vinculados al sector de la automoción y afines.

4.- Elevada orientación a datos y a resultados.

El candidato en cuestión debía disponer de un marcado perfil dinámico, resolutivo y con fuerte orientación a resultados, acostumbrado a entornos muy exigentes, así como a la toma de decisiones rápidas, con alta capacidad analítica y manejo de reporting avanzado. Todo ello con un nivel de inglés muy fluido y capacidad para gestionar con éxito entornos familiares y estructuras corporativas con fuerte involucramiento de la propiedad y gran orientación a datos. 

El resultado

El proceso se completó en seis semanas, con la presentación de una terna final de candidatos altamente cualificados.

El perfil seleccionado destacó por:

• Su indiscutible trayectoria consolidada tanto en el sector de la automoción como en otros sectores industriales de alto valor añadido y complejidad de interés para nuestro cliente.
• Su profundo conocimiento técnico de toda la cadena de producción y componentes del sector de la automoción, así como su dilatada red de contactos, clientes, proveedores, stakeholders y otros agentes implicados en la industria.
• Su gran orientación a datos y a resultados, así como su capacidad de adaptación en entornos muy dinámicos y exigentes, con un encaje muy acentuado con la cultura, visión y valores de nuestro cliente. 

Este caso refuerza aún más nuestra dilatada experiencia como firma executive especializada en la búsqueda y selección de perfiles directivos estratégicos y de alto impacto corporativo, en este caso en sectores industriales y en entornos comerciales exigentes, competitivos y complejos, capaces de trazar, definir, consolidar, diseñar y ejecutar estrategias comerciales globales sostenibles y asumibles a corto, medio y largo plazo para la compañía.